一個好的外貿(mào)網(wǎng)站能幫您開拓優(yōu)質(zhì)的海外訂單，一個好的外貿(mào)網(wǎng)站是您打入海外市場的佳利器， 那么怎樣才算是一個“好”的外貿(mào)網(wǎng)站呢？簡單說來就是：外貿(mào)企業(yè)要建立一個符合國外采購商瀏覽習(xí)慣的行銷網(wǎng)站，而且還根據(jù)國外采購商的搜索習(xí)慣為之進行優(yōu)化推廣，讓國外采購商更容易找到你！可如何才能做到一個“好”的外貿(mào)網(wǎng)站，得到更多的商務(wù)機會，并不是一件容易的事情。
在具體的操作過程中，外貿(mào)行銷網(wǎng)站建設(shè)的重點就在以下幾個方面：
1、企業(yè)的應(yīng)用習(xí)慣
在行銷網(wǎng)站的后臺，我們需要便捷地添加產(chǎn)品資料、企業(yè)資質(zhì)文件、產(chǎn)品技術(shù)文檔、客戶評價以及其它各類可以增強潛在客戶信任感的內(nèi)容。系統(tǒng)要具有靈活性，可以根據(jù)實際情況修改欄目名稱、調(diào)整欄目內(nèi)容、選擇更具代表性的欄目顯示在前臺。網(wǎng)站建設(shè)者可以通過獨特的后臺統(tǒng)計分析系統(tǒng)，全面掌控及了解推廣的情況，根據(jù)自己的情況進一步調(diào)整推廣的策略及方向，同時對客戶進行長期有效的維護及營銷。
2、拓展網(wǎng)站的行銷功能
企業(yè)行銷網(wǎng)站與形象網(wǎng)站，是完全不同的兩個概念。形象網(wǎng)站是企業(yè)的一張名片，體現(xiàn)的是公司的一個形象；而行銷網(wǎng)站是以銷售為終的目的。很多公司沒有轉(zhuǎn)變思想，想把形象和行銷都抓著不放，但結(jié)果往往是兩頭都沒硬。因此，要樹立建設(shè)行銷網(wǎng)站的思路，并將它與傳統(tǒng)形象官網(wǎng)剝離開來。一個具有行銷功能的網(wǎng)站，有利于客戶轉(zhuǎn)化及發(fā)送詢盤的網(wǎng)站，才是外貿(mào)企業(yè)的真正需求!
3、要用不同語言準確表達產(chǎn)品信息
采購的前提是信賴你的產(chǎn)品，信賴你的公司，而很多外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)頁中存在很多語言問題，按中文直譯過來的內(nèi)容根本不適合外國人的思考模式，外國采購商看不懂你在說什么，也不知道你為什么這么說。同時，每個國家都有自己語言，不是每個外國人都用英語交流，同樣地，每個國家也有自己本土人的氣搜索引擎(如中國的baidu)，要盡可能利用他們來為企業(yè)開拓國際市場，打造企業(yè)產(chǎn)品的國際品牌，你的語言覆蓋多少人群，你就能占領(lǐng)多大的市場!
4、引導(dǎo)訪問者信任并發(fā)起行動
根據(jù)流程優(yōu)化和視覺習(xí)慣研究，引導(dǎo)訪問者進入具有咨詢及發(fā)送詢盤的頁面，可以有效促進潛在客戶盡快發(fā)生詢盤行為。企業(yè)行銷網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的內(nèi)容除了要考慮符合搜索引擎優(yōu)化要求，以及原本的產(chǎn)品展示之外，還應(yīng)該注重提高訪問者的信任感，讓國外采購商感覺到他正在訪問的是一家有實力、重信譽的企業(yè)的網(wǎng)站，這樣就容易被采購商看好，因為，了解企業(yè)的能力及產(chǎn)品的詳細信息是采購產(chǎn)品的基本前提。這里有個很有用的小技巧：增加網(wǎng)站的語種類型。同時具有多個語種的行銷網(wǎng)站將會有效提升公司的品牌形象，加強你在采購商眼中的評重。
5、符合搜索引擎優(yōu)化要求
外貿(mào)網(wǎng)站要會利用搜索引擎的收錄規(guī)則，用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)進行排名。從網(wǎng)站的建設(shè)方面來看，主要從三個方面去著手排名，包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(就像人的外貌)，另外網(wǎng)站內(nèi)容(類似于人的學(xué)識和才干)，再來就是很重要的網(wǎng)站鏈接(好比人在外部的社會人際關(guān)系)，這一點很重要。
沃瑪互動創(chuàng)始人余柏良表示：建設(shè)網(wǎng)站只是先進步，需要花時間和精力的是建站后的維護工作，比如有很多網(wǎng)站上的留言咨詢、電郵咨詢都沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，有的用戶有疑問想咨詢了解，沒有得到回復(fù)，只好去別家了解了，這也是很多客戶都抱怨轉(zhuǎn)化率太低的根本原因，希望能引起同行的關(guān)注。
