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1、 邊際成本遞減

無論是原子的網(wǎng)絡(luò)，還是比特的網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)品都具有一個共同的特點，就是初始固定投入高，而邊際投入低，邊際多年成本遞減。

 

在長尾理論中我們看到：沃爾瑪必須將同一CD賣到10萬張才能平攤管理費用獲取利潤，具有這樣銷量的CD連1%都不到。那么想購買韋恩噴泉樂隊、水晶方式新專輯或其它非主流音樂的6萬多消費者又該怎么辦呢？他們只能去別的地方買：或放棄尋找，抹平個性，只消費和大眾一模一樣的東西。

 

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的特點在于，產(chǎn)品的邊際成本遞減。比如，雖然3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)固定投入巨大，但每新增一個用戶的成本，并不需要新的基礎(chǔ)設(shè)施投入，并且可以平攤原有投資成本，用戶越多，相對成本越低。

 

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品可以從改進初始投入與邊際投入兩個途徑獲利：

 

一般可以用無形資產(chǎn)替代有形投入，解決初始投入門檻高的難題。比如，胡弋與陳凱歌的投入，前者靠的是天才的創(chuàng)造，后者有上億的物質(zhì)資本投入，但獲得的知名度卻不相上下。這可以解釋Rhapsody上那些不知名歌曲得以生存的原因：創(chuàng)意的初始成本，說大就大，說小就小，草根可以邁入無形初始投入的門檻。工具的普及，使每個業(yè)余愛好者憑興趣就可以投入生產(chǎn)，從而使生產(chǎn)的門檻大大降低。專業(yè)化分工與業(yè)余化融合的界限日漸模糊。在這一點上，作者明顯受到馬克思和托夫勒的影響，但更加注重把烏托邦變成現(xiàn)實的先進生產(chǎn)力因素。

 

二是利用邊際成本慈善的優(yōu)勢，解決銷售受物理渠道限制的問題。比如微軟產(chǎn)品的拷貝，在經(jīng)過巨大的固定投入后，利用拷貝本身成本微不足道的特點，在擴大市場份額上做文章，使后繼產(chǎn)品的銷售獲得相對的低成本優(yōu)勢。物理上的書店、影院就做不到這一點，他們切掉了大部分的長尾，不是因為作品不好，沒人需求，而是書店和院線的物質(zhì)成本難以支撐小批量、個性化的優(yōu)秀之作。相反，銷售網(wǎng)絡(luò)邊際成本遞減的特性，使得利用長尾規(guī)則的商家如魚得水。在網(wǎng)絡(luò)空間，擺放40000張唱片與擺放40000倍于此的唱片，成本幾乎是一樣的。而給消費者增加40000倍種選擇，帶來的利潤加在一起，比經(jīng)營少數(shù)需要冒很大風(fēng)險才能成功的大熱門，一點也不少，甚至還更多！