網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)需要正確定位才能盈利。在運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站的初始階段，如何確定該選用哪種模式是非常重要的問(wèn)題，下面將從幾個(gè)層面來(lái)對(duì)這個(gè)復(fù)雜問(wèn)題進(jìn)行探討。
一、模式的可行性
這種模式是不是很容易操作?如果太過(guò)復(fù)雜是不是增加了我們的成本?對(duì)于客戶(hù)是不是操作很麻煩?確定了這些后，還有一點(diǎn)是關(guān)鍵的，那就是：你的網(wǎng)站有合適的信息傳達(dá)模式嗎?也就是能不能將網(wǎng)站和客戶(hù)的信息有效地傳達(dá)到受眾那里，同時(shí)能夠?qū)⑹鼙娪行Х答伒骄W(wǎng)站和客戶(hù)那里。
二、網(wǎng)站功能定位
我們的網(wǎng)站可以為用戶(hù)提供什么樣的實(shí)際效益?我們的網(wǎng)站對(duì)于用戶(hù)有多重要?是否是獨(dú)一無(wú)二、必不可少的呢?還是一般重要?主要體現(xiàn)在哪里?如是個(gè)人用戶(hù)，那我們?yōu)閭€(gè)人帶來(lái)了哪些效益?如果是企業(yè)用戶(hù)，我們能夠?yàn)槠髽I(yè)用戶(hù)帶來(lái)什么樣的效益?是不是效益大到可以向企業(yè)收費(fèi)呢?那我們用哪些形式向企業(yè)用戶(hù)收費(fèi)?要分析一下，你的網(wǎng)站能夠黏住受眾嗎?
現(xiàn)代傳播理論告訴我們，通常情況下，一次傳播是不足以對(duì)受眾產(chǎn)生太大的影響的。我們大家都會(huì)有這樣的體驗(yàn)，每天看電視，對(duì)那些廣告都是在看了幾次后才有印象的。接著要看你的網(wǎng)站傳播的信息能不能讓受眾信任，如果不能，那么你的網(wǎng)站恐怕就得關(guān)門(mén)了。使用過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的朋友大概都有這樣的體會(huì)，你不會(huì)在先進(jìn)次登錄就購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品，而是在登錄幾次后才去購(gòu)買(mǎi)，這就是信任問(wèn)題。試想一下，有幾個(gè)用戶(hù)會(huì)相信在一個(gè)充滿(mǎn)虛假內(nèi)容的地方會(huì)有真的產(chǎn)品或服務(wù)呢?
三、用戶(hù)定位
這個(gè)方面非常重要。不僅要考慮用戶(hù)的需求，更重要的是還要考慮我們的用戶(hù)能夠給我們帶來(lái)什么?網(wǎng)站流量?人氣?還是可以增強(qiáng)企業(yè)的訪問(wèn)量?另外，我們又能給用戶(hù)帶來(lái)件么?信息的瀏覽?網(wǎng)站的體驗(yàn)?生活的便利?是能滿(mǎn)足一部分特定用戶(hù)還是大范圍的用戶(hù)群?
網(wǎng)站要想贏利，必須要有明確的受眾基礎(chǔ)，如果沒(méi)有明確的受眾基礎(chǔ)，那么網(wǎng)站的流量就是垃圾流量，如果不能確定什么人來(lái)看你的網(wǎng)站，那么你的網(wǎng)站恐怕就會(huì)是雜亂無(wú)章的了，這樣的網(wǎng)站是不會(huì)有黏性的。那么在這樣網(wǎng)站做廣告有何意義?
我們做網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目首先要確定哪些是自己的受眾，就如同傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)首先要確定市場(chǎng)，比如說(shuō)你的網(wǎng)站的定位是什么?這一塊能不能鎖定一個(gè)清晰的用戶(hù)類(lèi)型?接著要分析受眾為什么來(lái)你的網(wǎng)站?為什么他們不去別的網(wǎng)站?他們需要的究竟是哪方面的信息和服務(wù)?這些都是我們必須精心思考的問(wèn)題。
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