軟文一直就是病毒營(yíng)銷的一種為主要的載體，也是為常用的一種載體，進(jìn)行著病毒營(yíng)銷重要的一件事自然就是讓消費(fèi)者可以記住。每一個(gè)人一天上網(wǎng)瀏覽到的信息量少數(shù)都會(huì)有幾萬字，幾十萬字，這么大量的信息里，又有多少是可以讓消費(fèi)者記住的呢?又有著多少是會(huì)讓消費(fèi)者真正傳播出去的呢?“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”核心的就是“病毒”的制造。如何有效的實(shí)施“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”關(guān)鍵在于找到“病毒制造”的引爆點(diǎn)，以快速度吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注，終達(dá)到廣泛傳播的目的。
專家歸納了五個(gè)比較實(shí)用的“病毒制造”的軟文引爆點(diǎn)，以供參考：
1、免費(fèi)類
免費(fèi)的資源在無論何時(shí)都會(huì)引起大家的關(guān)注和自發(fā)的傳播，如免費(fèi)的郵箱，免費(fèi)的空間，免費(fèi)的域名，免費(fèi)的軟件，免費(fèi)的程序等，其實(shí)很多產(chǎn)品，都是試用或者是購(gòu)買收費(fèi)產(chǎn)品的贈(zèng)品，免費(fèi)用在病毒式營(yíng)銷中主要的作用還在于吸引眼球，引起參與。免費(fèi)電子書是目前普遍的病毒營(yíng)銷方法，很多商家將商業(yè)信息內(nèi)置于電子書的頁眉中，網(wǎng)民在閱讀中無意識(shí)的接觸到商業(yè)信息，但卻不會(huì)對(duì)閱讀體驗(yàn)有較大影響。電子書易于長(zhǎng)久保留，而且方便再次傳播。
2、娛樂類
娛樂是生活的重要內(nèi)容，也是大家共同的生活元素?；叵胍幌?，你在QQ群中轉(zhuǎn)載多的是什么內(nèi)容?一定是各類笑話、俚語、葷段子。娛樂信息為數(shù)不多的能讓幾乎所有的人都喜聞樂見的內(nèi)容，將商業(yè)信息融入到娛樂中來，或者設(shè)計(jì)娛樂化的傳播場(chǎng)景是病毒營(yíng)銷設(shè)計(jì)的重要一環(huán)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程里講過，隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的興起，娛樂的內(nèi)容和形式有了更加立體化的展現(xiàn)方式，娛樂類的視頻內(nèi)容以更加直觀生動(dòng)的形式，更容易創(chuàng)造短時(shí)間內(nèi)的轟動(dòng)效應(yīng)，加之時(shí)下，視頻制作創(chuàng)作門檻的降低，用好網(wǎng)絡(luò)視頻也是病毒營(yíng)銷的重要一環(huán)。
3、工具資源類
這類信息主要是是各類便民服務(wù)信息，例如提供日常生活中常會(huì)用到的網(wǎng)絡(luò)工具或者查詢代碼，如：公交查詢，電話查詢，手機(jī)歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實(shí)用的查詢的嵌入代碼提供給個(gè)人站長(zhǎng)、博客主，無形中，在給用戶提供便利的同時(shí)，產(chǎn)品或是服務(wù)的傳播價(jià)值和口碑效應(yīng)都會(huì)呈現(xiàn)出來。
例如，www.51hpp.com曾提供過淘寶網(wǎng)女裝夏裝新款裙子，用戶可以輸入自己的名字，然后就能合成到圖片上制作成屬于自己的個(gè)性圖片的衣服。接下來把圖片和網(wǎng)頁發(fā)送給自己的朋友。當(dāng)朋友看到有自己名字的圖片的時(shí)候會(huì)很高興的去看個(gè)究竟，然后在以同樣的方式發(fā)送給他的朋友。
4、邀請(qǐng)推薦類
邀請(qǐng)類病毒營(yíng)銷的始作俑者是google的gmail。GoogleGmail在推廣初期就利用了饑餓營(yíng)銷與病毒營(yíng)銷的雙重功效，并不接受公開注冊(cè)，而是需要現(xiàn)有用戶的邀請(qǐng)才能注冊(cè)。
稀缺使人們產(chǎn)生好奇，邀請(qǐng)則使病毒營(yíng)銷發(fā)揮到極點(diǎn)。同時(shí)，“邀請(qǐng)”的機(jī)制使有共同興趣愛好的用戶聚成一個(gè)“圈子”，在這個(gè)圈子里用戶能互相交流信息，為其他產(chǎn)品或服務(wù)的推廣埋下伏筆。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程里還講過，推薦類病毒營(yíng)銷也是很常見的方式，例如提供圖書自助出版的。
5、祝福類
在每次節(jié)日到來的時(shí)候，各類祝福類型信息是網(wǎng)民們?yōu)殛P(guān)注的內(nèi)容，也是節(jié)日期間搜索量大的內(nèi)容，祝福類信息目前重要的擴(kuò)散渠道是QQ群或是論壇、博客的轉(zhuǎn)載，祝福類信息由于其包含的特殊的紀(jì)念意義，容易引起網(wǎng)民的共鳴。對(duì)于祝福類信息的病毒性傳播關(guān)鍵是如何技巧的將商業(yè)信息融入到祝福活動(dòng)中。引發(fā)轉(zhuǎn)載或是參與。
例如：2006年春節(jié)前夕，百事可樂聯(lián)合網(wǎng)易做了一個(gè)“百事祝福傳千里，齊心共創(chuàng)新記錄”活動(dòng)，也是走了病毒營(yíng)銷的套路。網(wǎng)易先以郵件方式向所有的郵箱用戶告知這個(gè)活動(dòng)，網(wǎng)易郵箱用戶只要填寫自己的姓名和好友的姓名并寫上祝福的話，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)有百事字樣的祝福彩色郵件，并發(fā)送到自己指定的郵件地址去，發(fā)送到一定的數(shù)量還有獎(jiǎng)勵(lì)。如此一來，百事借助送祝福的名頭，在短短的時(shí)間內(nèi)把自己的品牌影響傳導(dǎo)到網(wǎng)易龐大的郵件用戶和其他郵箱用戶中間去了。在這里，病毒營(yíng)銷的傳播由頭是“送祝福、創(chuàng)記錄”，而介質(zhì)則是郵件。
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