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營銷推廣是個新興的行業(yè)，很多東西都處在摸索期，所以現(xiàn)在大家都處在學(xué)習(xí)期，特別是很多剛?cè)胄械耐?，更是如饑似渴的學(xué)習(xí)。那是不是努力學(xué)習(xí)了，就一定能學(xué)好，做起來就一定有效果呢？答案是肯定是否定的。這就好像咱們上學(xué)時，同樣的學(xué)校、同樣的老師、同樣的課本、同樣的學(xué)習(xí)環(huán)境，但是有的同學(xué)卻能考先進，而有的同學(xué)卻老是考鴨蛋。那是什么造成了這種差異化呢？或者說決定學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵是什么呢？答案有很多，而其中非常重要的一條就是要掌握正確的學(xué)習(xí)方法。是的，學(xué)習(xí)也是有方法和技巧的，不是說死記硬背就OK的。可能有很多人看到這晨會笑，大家都是成年人，又不是小孩子，學(xué)習(xí)誰不會呀？但是答案恰恰相反。筆者培訓(xùn)過的學(xué)員有好幾百，推一把論壇，每天也有上百個問題，這其中有相當一部分人，沒有掌握學(xué)習(xí)技巧，甚至連起碼的問問題都不會。這也是為什么很多人做了很長時間的營銷推廣，但是卻感覺沒效果的原因。所以今天江禮坤就來和大家探討幾個學(xué)習(xí)營銷推廣的一些方法和技巧，希望對大家會有幫助。
一、學(xué)思路不要學(xué)方法
學(xué)習(xí)營銷推廣重要的一個原則就是不要只學(xué)方法，而是學(xué)思路。這就好像學(xué)武術(shù)，學(xué)再多的招式都沒用，因為真正厲害的不是表面的花架子，內(nèi)功心法才是本質(zhì)。舉個例子，有的同學(xué)做醫(yī)療類網(wǎng)站推廣，到處去求教、學(xué)習(xí)。這時候有人告訴他論壇推廣效果好，并教會了他如何針對醫(yī)療站做論壇推廣，他學(xué)會了。幾個明月后，他換工作了，改做攝影站的推廣了。結(jié)果就又迷茫了，又去重新找人求教、學(xué)習(xí)，因為他沒學(xué)過攝影站的推廣。這就是只學(xué)到了方法，沒有學(xué)到思路的結(jié)果。其實如果學(xué)到了精髓，不管給他什么類型的站，都可以馬上拿出有效的推廣方案。
所以呢，大家一定不要陷到所謂的方法中，成天一心心思的研究方法。這樣的話，一輩子也學(xué)不完。特別是像那些高手學(xué)習(xí)時，要多去掏他們的思路和思維模式，這些才是核心和本質(zhì)的東西。如果只研究表面的方法會發(fā)現(xiàn)，這些高手的方法和手段，總是層出不窮，總也學(xué)不完?？蓪嶋H上不管他們用了多少方法和手段，本質(zhì)上總是有規(guī)律可循的。而且當你掌握了這些思路后，甚至還能做出來比他們還牛的案例。
二、要學(xué)會問問題
提問，是學(xué)習(xí)基本的一個基本方法，也是快速的方法。如果正確掌握了提問的技巧，那肯定會事半功倍。但是實際情況是，很多人根本不了解提問的方法和技巧。像推一把論壇，每天有上百個問題，但是其中有相當一部分提問本身問的就有問題。下面說說如何正確提問。
1、把問題描述清楚
不管是什么場合提問，都要先把問題描述清楚、情況介紹明白，這樣別人才能快速理解問題，才能更好的幫你找出原因和給出解決方案。如果情況描述不清，別人肯定給不了你靠譜答案。比如說推一把論壇里經(jīng)常出現(xiàn)這樣的一句話問題：“網(wǎng)站被降權(quán)了是怎么回事？”，“新做了一個網(wǎng)站，如何推廣？”，甚至更有甚者，標題都懶得寫，就兩個字“求助”！誰能告訴我，這種問題怎么回答？凡是這樣的問題，只能得到很粗淺的、大眾都知道的答案。即使有熱心人想好好幫他解決問題，也無能為力。這就好像醫(yī)生看病，連病人是男是女都不知道，如何開方？
2、到適當?shù)牡胤絾栠m當?shù)膯栴}
除了提問時要描述清楚問題外，還要找對提問的地方。比如說想解決技術(shù)問題，就一定要到相關(guān)的技術(shù)論壇或是群。想解決營銷推廣問題，就一定要到推一把這樣的營銷推廣類論壇。其實這道理很簡單，大家也都明白。但是中，很多人卻被沖昏了頭腦，到處亂投醫(yī)。
3、要學(xué)會使用搜索引擎
熟練使用搜索引擎，在任何領(lǐng)域都是半個專家，所以我們一定要充分利用它幫我們解決問題。像一些很基本的概念問題，江禮坤認為就沒必要到處問，這么做，反而浪費時間?；?秒鐘在百度上搜索一下，馬上得到答案。如果遇到那種非概念性的、有難度的、搜索不到的問題時，再去找人求助。
4、針對問題進行反饋
不管是在論壇或是QQ群提問，過后一定要及時反饋結(jié)果。如果問題解決了，就回去謝謝人家，下次大家也更愿意幫你。如果問題沒解決，那再繼續(xù)提問，說明進度，大家才能繼續(xù)為你服務(wù)。
讓大家反饋的另一個原因是，想徹底解決一個問題，往往需要耗費很多的時間和精力的。但是別人也很忙，當你求助時，對方不可能馬上給你很詳細的、很完善的解決方案，往往只是簡單扼要的給一些意見。所以這個時候就需要我們不停反饋和提問，像擠牙膏一樣把別人肚子里的東西擠出來。
5、感恩的心
當我們求助時，不管別人給的答案靠譜不靠譜、有沒有幫我們解決掉問題，我們都應(yīng)該抱著感恩的心。說實話，在這個競爭如此激烈、壓力如此大、生活節(jié)奏如此快的現(xiàn)代社會，熱心人不多了！現(xiàn)實中有多少人愿意犧牲掉自己寶貴的私人時間，義務(wù)的幫陌生人解決問題？所以就沖這一點，也應(yīng)該謝謝人家。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院培訓(xùn)的朋友，請搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。
這個道理也很淺顯，相信大家也都明白，但是現(xiàn)實中就是有這種不講理的人。像俺平常也喜歡逛論壇，我在很多論壇都見過這種情況：一個人提問，別人熱心的回答，結(jié)果后樓主還批評人家給的答案不靠譜，更有甚者還罵人家。這樣的人，已經(jīng)不是會不會提問的事了，這叫不會做人。做人不成功，也別妄想做事成功！
6、關(guān)于QQ群學(xué)習(xí)
很多童鞋有一個觀點，在QQ群里可以學(xué)到東西。于是瘋狂的找群、加群，進群之后，馬上開始討經(jīng)驗，如果沒人理，就馬上退群，或者批評群里只聊天不交流。其實這是一個錯誤的觀點。群是用來聊天、用來交朋友的，不是用來學(xué)習(xí)的。試問一下，誰會沒事犧牲自己的時間，把肚子里那點經(jīng)驗免費哐哐哐的向一群不認識的人說？之前在微博里拋出這個觀點中后，有人反駁我，說很多群的氛圍很好，甚至看群聊天記錄就能學(xué)到東西。這種群確實是有的，但前提是這群人已經(jīng)聊的非常熟了，已經(jīng)成為了網(wǎng)上的好朋友。通常只有熟人之間，才能交流出一些比較深入的東西。所以對于想通過群學(xué)習(xí)的同志，要消除這個誤區(qū)，進了群，先和大家聊成一片，先成為朋友再說。
三、寫作是基礎(chǔ)
很多人問俺，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法是什么！世界上沒有好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，適合的才是好的。但確實有一些方法很重要。在這里俺給做營銷推廣的朋友們一個建議，想做好營銷推廣，一定要有個好筆頭子。因為“寫”是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。比如說軟文推廣、論壇營銷、博客營銷、SNS營銷、微博營銷、EDM、事件營銷、新聞營銷、口碑營銷、病毒營銷等等，都會涉及到寫，甚至是以“寫”為主。而且話說回來，做為營銷推廣人員，寫策劃方案是家常便飯，不會寫那能行！
四、不要抱著批判的心態(tài)去學(xué)習(xí)
很多人都喜歡上網(wǎng)看文章學(xué)習(xí)，而既然是學(xué)習(xí)，就應(yīng)該謙虛謹慎。但卻有相當一部分人，是在抱著批判家的心態(tài)學(xué)習(xí)。這種心態(tài)永遠也不可能學(xué)到什么真東西，因為他們只去關(guān)注別人的短處。比如說除了推一把外，俺也經(jīng)常到A5、CHINAZ、DoNews、艾瑞網(wǎng)、一大把等業(yè)內(nèi)網(wǎng)站去看別人的文章，去學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗。但是學(xué)習(xí)之余，卻發(fā)現(xiàn)很多文章下面的評論全是罵人的，比如說批評作者不懂裝懂、批評作者沒經(jīng)驗等等。每每看到這些，心中都莫名的感到一陣悲哀。先不說人家寫的怎么樣，就憑人家能夠花時間把自己的經(jīng)驗一個字一個字打出來，然后再免費的發(fā)到網(wǎng)上分享，這本身就值得肯定和表揚。就算人家寫的東西有錯誤，那你也應(yīng)該思考一下他錯在哪兒，以后咱們會不會犯這種錯誤。其實失敗的經(jīng)驗更可貴。說句抬桿的話，誰要是感覺別人的經(jīng)驗不好，寫的很差，那為什么你不分享？免費拿了別人的東西，還要罵人家的東西太差，這種心態(tài)本身就有問題，就不可能學(xué)到東西。
五、實踐與執(zhí)行
后一個關(guān)鍵點就是一定要實踐與執(zhí)行。 就算你學(xué)的再精、再好，但也僅是停留在理論，實際操作時，肯定會出現(xiàn)這樣那樣的情況。所以光“紙上談兵”是不行滴，一定要實踐。說到這里，想起來頭些天一則非常轟動的新聞：一個23歲的小伙活生生在家餓死了，餓死的原因是他太懶，懶的做飯，懶得出去找東西吃，甚至鄰居把做好的飯菜送到他家里，都恨不得要人家喂到嘴里才肯吃，所以就這么死了。這就是一個缺乏執(zhí)行力的極端案例。學(xué)習(xí)營銷推廣也一樣，如果光學(xué)不做，就會和這小伙一樣，后的結(jié)果就是“餓死”。
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