2018年下半年，在拼多多“異軍突起”的背景下，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”也在悄然井噴。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，此賽道的融資額已經(jīng)超過(guò)40億元人民幣，巨頭也開(kāi)始入場(chǎng)布局。
目前，中國(guó)的零售市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了近40萬(wàn)億的規(guī)模，并存在逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，社交媒體上的流量紅利、用戶人均使用時(shí)長(zhǎng)的延長(zhǎng)，也為社區(qū)團(tuán)購(gòu)爆發(fā)式發(fā)展提供了土壤，消費(fèi)者往往通過(guò)微信群/微信小程序的社交分享等方式完成購(gòu)買(mǎi)，并由團(tuán)長(zhǎng)送貨上門(mén)。
拼購(gòu)火爆的原因在于：1.在整體電商流量見(jiàn)頂、獲客成本高昂的背景下，“群場(chǎng)景+社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式大大降低了獲客成本；2.一二線城市年輕消費(fèi)群體（19-24歲）崛起，經(jīng)過(guò)O2O的習(xí)慣培養(yǎng)，他們天然適應(yīng)了這種社群再造下的閉環(huán)模式。
實(shí)際上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上是銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新，類(lèi)似于S2B2C的運(yùn)營(yíng)模式：依靠“團(tuán)長(zhǎng)”將小區(qū)用戶與平臺(tái)深度鏈接，滿足“寶媽們”的家庭剛需快消需求，各平臺(tái)多采用“單品爆款+預(yù)售“的輕運(yùn)營(yíng)方式。
以興盛優(yōu)選、美家優(yōu)享等玩家為例，其微信小程序用戶規(guī)模在3個(gè)月內(nèi)快速突破200萬(wàn)。除此之外，典型用戶標(biāo)簽也集中在“19-24歲”、“已婚”、“女性”、“新一線和二線城市”用戶占比明顯偏高。
但盡管如此，社區(qū)拼購(gòu)的模式在三四線城市似乎也已經(jīng)開(kāi)始鋪開(kāi)。根據(jù)自媒體“懂懂筆記”的報(bào)道，在一二線城市的白領(lǐng)人群還未能實(shí)現(xiàn)“車(chē)?yán)遄幼杂?rdquo;（購(gòu)買(mǎi)車(chē)?yán)遄訒r(shí)仍有所猶豫）時(shí)，部分三四線城市的用戶早已經(jīng)能夠通過(guò)更便宜的價(jià)格買(mǎi)到“品相好、非常新鮮”的車(chē)?yán)遄恿?，小龍蝦、帝王蟹等海鮮類(lèi)產(chǎn)品也早已被搬上了三四線城市的餐桌。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展痛點(diǎn)在于重度依賴(lài)團(tuán)長(zhǎng)，通常存在社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)身兼數(shù)職的情況，因此平臺(tái)的去團(tuán)長(zhǎng)化勢(shì)在必行。另外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的品類(lèi)主要集中在生鮮領(lǐng)域，從生鮮拓展到全品類(lèi)綜合電商的難度相對(duì)較大。除此之外，各地的商品需求差異化較大，對(duì)平臺(tái)的控貨能力要求也相對(duì)較高。
值得注意的是，社區(qū)拼購(gòu)的價(jià)格卻并沒(méi)有因?yàn)?ldquo;拼得多”而有所下降，有媒體報(bào)道稱(chēng)，“十塊錢(qián)能買(mǎi)到一大兜冰糖橙，現(xiàn)在要小二十塊”。這其中多出來(lái)的價(jià)格主要貼在了團(tuán)長(zhǎng)費(fèi)用和物流等環(huán)節(jié)。
目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這條賽道也因巨頭的入局而顯得異常擁擠。阿里巴巴與大潤(rùn)發(fā)的合作，目前在三四線城市的大潤(rùn)發(fā)門(mén)店周邊若干公里推出了淘鮮達(dá)服務(wù)。今年1月17日，蘇寧方面也宣布蘇寧小店正式上線社區(qū)拼團(tuán)功能，并面向市場(chǎng)全面開(kāi)放，預(yù)計(jì)在今年內(nèi)招募10萬(wàn)名團(tuán)長(zhǎng)，入駐70座城市的20000個(gè)社區(qū)、波及6000萬(wàn)用戶與15000個(gè)社群。京東也推出了一款名為“友家鋪?zhàn)?rdquo;的小程序，具備秒殺、拼購(gòu)等功能，并可推薦京東上的商品。傳統(tǒng)的商超如永輝、物美等都已經(jīng)加入混戰(zhàn)。
